タイトルは、個人的な観点です。
予め前置きします。

売買仲介業務での売主手数料なし
この業界にいて感じることを
ネタにします。

そもそも
売買仲介手数料なし・・・
不動産業を営む上で収益の大半を
占めているのが、売買仲介手数料
収入です
＊業者によって賃貸管理収入の割合
が多いという業者も多くありますが
いずれにしても売買手数料収入は
多いにこしたことはありません

売主仲介手数料なしが
業者にとって
メリットがあるかどうか
なぜ、手数料なしを謳うのか
一般ユーザーにとってメリットが
あるかの検証です。

売主さんにとってメリットと
考えられること
①売買仲介手数料がない分
手残りが増える

手数料に関しての売主さん感情
（私見です）
不動産の手数料は高すぎる
右から左へ土地を売って契約書を
作成して簡単なことじゃないか

土地を売る理由は、現金化するのが
目的なので手数料なしがありがたい
など

デメリットとして考えられること
①手数料なしの会社のいいなり
いい値になる可能性がある
ある意味囲い込みになります。

用語解説（囲い込み）
不動産仲介業者が、売主から依頼さ
れた物件の情報を他社に開示せず
自社で売買を成立させる行為
顧客や物件情報を独占的に管理し
他社との情報共有を制限する慣行

不動産会社にとって
売主手数料なしがメリットで
あること
①売買仲介において売主さんを
広く集めることが出来る
他社との差別化により優位になる

検証
土地（不動産売買仲介業全般）には
定価というものがありません。
また、不動産会社の販売力には
各社それぞれ違いがあります。

（仮）
高く売れる業者に依頼
土地価格　３，０００万円
手数料（報酬規定金額）
１，０５６，０００円（税込）
手残り　
２８，９４４，０００円
＊譲渡所得税など考慮していません

売主手数料なしで得したと思った
けど・・・
最終売買価格　２，８００万円
手数料　０円
手残り
２８，０００，０００円
＊＊譲渡所得税など考慮していません

前者と後者を比較すると
売主の最終手残り金額が明確に
なってきます。

対処策
販売力のある業者や仲介実績の
ある不動産会社などをリサーチし
比較したあとに売却活動を行う

リサーチするのも簡単なことでは
ありませんが
今回書き込みは、不動産売買仲介
手数料のカラクリを簡易に説明し
てみました。

追加
手数料なしの不動産会社が高く売って
くれるんじゃないか
ご判断は、売主が決定します。