朝から固い話になりますが

お時間のある方はお付き合いください。

不動産業と不動産営業って根本的な違いがあります。

前者は事業の総称、後者はお客さん相手に売ったり

貸したりする役割のことです。

親方か職人かの違いに当てはまるかもしれません

一人親方であれば、両方を兼務していることになります。

どうでもいい出だしになってしまいました。

で

不動産業で学んでいる大切なことです。

不動産営業にも当てはまります。

長年、業として行っていて

長年、現役で営業を行っていて

また、不動産のお困りごとを扱う

不動産コンサルという分野に踏み込んでいて

常に、決めつけてしまう傾向に注意が必要だという

ことに気をつけているつもりですが

ついつい「傾聴」を怠ってしまうことがあることに

注意しなければならないと感じています。

言葉を変えて言えば

知ったか～

上から目線に注意する必要です。

そうした精神がベースにあると

「傾聴」を怠ってしまうことになります。

ビジネスチャンスを逃してしまうことにも

繋がると思っています。

何年経っても考えさせられます。

テクニックよりも「傾聴」が大切だということを

頭が固くなりそうだなと感じたら

ブログでも書いて柔らかくしたいんですけど

なかなか、そうはいきそうにありません。

日々、知ったか～との闘いです。

何年経っても、不動産業は難しいです。

数年前にも同じこと考え

不動産コンサルセミナーで講演させていただきました。

その時の一部レジュメを見返しながら

本日スタートしてみました。

ご依頼いただいているご相談に当てはめていきたいと

思っています。